万达体育是全球化的体育赛事、媒体及营销平台

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【具荷拉留悲观纸条】

萬達體育是全球化的體育賽事、媒體及營銷平臺。美國體育賽事運營和媒體大概占到體育GDP的60%。中國75%是體育服裝、體育設備,體育賽事相關的服務占比25%左右,未來增長空間較大。萬達體育業務是全球化的,在北美、歐洲、亞太有60多個辦公室,超過1600多名全職員工。

DPSS有三大塊業務:1。體育媒體製作;2。數據化解決方案;3。體育解決方案。在媒體內容製作給大家直觀的感覺,大家看足球世界杯,世界杯裡面任何一個信號,無論是在傳統的電視,還是數據媒體上看到的都是由萬達體育製作完成,包括所有轉播信號、賽前的製作、賽後的製作等也是萬達體育負責的。足球領域的媒體製作是萬達體育的傳統優勢領域。冰上運動也是一樣,在亞運會的媒體內容轉播是萬達體育做的,2018年雅加達的亞運會。最新的例子是在日本8月開始的世界橄欖球世界杯,所有的媒體內容和轉播服務都是萬達體育做的。萬達體育在中國的業務也較為領先,例如環廣西、環青海湖、環崇明島、環海南島的轉播都是萬達體育做的,還有前一段時間的軍運會和CCTV合作。最後是數據化服務,主要是給權益方和客戶提供數據化的解決方案,設計APP、運動迷連接渠道,大數據的分析。還有應用、AI在體育方面的應用,等等。

在觀賞型體育,通過IP賽事鎖定的產權,這個是IP產權自有或者是通過合作長期鎖定的組合。每天全球各地有10-11個國際賽事,是由我們在服務和做的。超過160多個全方位合作伙伴,超過120多個媒體的合作伙伴,750個贊助商和企業合作方。在合作和擁有賽事裡面,超過20個是世界錦標賽級別的,都是國際頂級的賽事,比如世界杯、籃球世界杯等。體育營銷領域,足球是傳統的強項,冬季運動全球排名第一,夏季運動現在排名第三。

大眾參與型體育業務,萬達體育是全球最大的跑步、鐵人三項、山地自行車賽事提供商。賽事IP包括:鐵人三項IRONMAN、搖滾馬拉松Rock and Roll、世界大滿貫馬拉松賽事的獨家開發權、山地自行車Cape Epic、障礙賽。以世界鐵人公司的傳統鐵人三項賽事為基礎打造多元化耐力賽事集群。

在觀賞型體育方面,我們在足球、冰上運動、夏季運動都是領先,還是數據化的製作和數據化的平臺。觀賞型體育業務商業模式:通過長期的合約鎖定兩個權益:媒體營銷權和市場營銷權(贊助權)。我們通過這個再到市場分銷,最後變現價值,給權益方創造價值。這種國際的長期合同鎖定的權益有幾個大的特點:1)賽事多元化,涵蓋的賽事超過30項國際主流賽事。2)在每一個賽事類別都做得非常深,也非常強。在足球領域有超過40多個權益合作方。在冬季運動,我們是全球奧林匹克有7個冬季賽事組織排他性的合作方。夏季運動,在籃球、羽毛球、摩托車、排球、歐洲的手球、橄欖球都有全方位的業務合作,有超過32個權益合作方。3)這些合作都是很長期的,而且是戰略性的。這裡面國際賽事組織FIFA超過20年的合作。在冬季運動,和國際冰聯合作了38年。最近也官宣,延了10年,一直到2030年結束。夏季運動,和國際籃聯2031年,和歐洲手聯是到2031年才會到期。4)全球合作合約更註重全球性,全球的權益80%是全球性的。5)最後一點是排他性,85%的合作是排他性的合作,全球的排他性的合作。

職業體育價值鏈裡面的上游是IP的賽事,下游是版權和營銷權的購買方,萬達體育將上游賽事資源及下游平臺和買方整合併提供增值服務。萬達體育變現的渠道:1。賽事的運營;2。媒體製作;3。媒體版權運營;4。贊助權;5。增值服務;6。數字解決方案;7。贊助權益,等等。

原標題:萬達體育(WSG)CEO楊恆明:佈局體育產業,構築競爭壁壘

近年來,我國體育產業快速發展,佈局萬億藍海正當時。在中信證券2020年資本市場年會《搶占消費風口》分論壇上,萬達體育CEO楊恆明與曜為資本管理合伙人祝剛圍繞體育產業探討了市場關心的問題和機會。

全球體育賽事,媒體和市場營銷市場增速在6%左右。健康意識及可支配收入的增長將促進體育產業增長。新媒體驅動體育內容變革和增長,數據化媒體增長將帶動體育賽事數據、製作能力、數據應用市場的增長,對於數據解決方案將帶來強勁內生增長。

萬達體育觀賞型體育獲得了新的媒體權益,萬達體育與國際田聯和鑽石聯賽公司簽訂協議,萬達成為國際田聯鑽石聯賽全球頂級商業伙伴,還將獨家冠名2020年至2029年10年間的國際田聯鑽石聯賽。

在大眾參與方面,我們是全球規模最大的大眾參與型公司。2018年舉辦賽事326個,付費參賽運動員130萬。在耐力賽事中,我們是全球第一的,在鐵人三項、陸跑、山地自行車領域是全球最大的提供商。

萬達體育業務包括大眾參與型體育、觀賞型體育、DPSS。1)大眾參與型體育,比如說馬拉松、鐵人三項等群眾性的付費參與的項目;2)觀賞型體育,專業的選手,比如說足球、籃球等專業比賽,通過媒體營銷和商業營銷來實現價值的業務;3)核心內生能力是DPSS,就是數據化、媒體內容製作和體育的技術服務。

大眾參與型行業在全球範圍內有7%-8%的增長。主因參賽人數的增加、新的賽事數量的推廣增加、人均體育消費增長。

管理層國際化,擁有豐富的跨國公司管理經驗。而且體育人才不僅僅是在公司的管理層面,一直貫穿到組織架構。萬達體育有一個特點,在併購公司的時候,它都是專業經理人經營的公司,跟很多的體育公司併購的不同,它們是業主經營,我們能力是內生的,是沉澱到公司的。

中國的業務賽事超過40多個,而且絕大多數是頂級的IP賽事資源。在耐力賽事方面,現在國內有4個品牌賽事;馬拉松也有十多個賽事,還有自有品牌的馬拉松,在廣州、上海、重慶都有搖滾馬拉松的賽事,上上周末在北京的搖滾馬拉松也是成功舉辦。觀賞型體育方面,利用國際賽事組織戰略合作關係,把國際頂級賽事引到中國,包括國際足聯A級賽事“中國杯”的舉辦、UCI環廣西自行車賽、國際羽聯的冠軍年終總決賽、國際籃聯世界杯、都市自行車錦標賽、越野摩托車國際錦標賽。另外,在賽事轉播、媒體製作方面,現在也服務國內很多的賽事,比如剛剛我講過環青海湖、環海南島、環崇明島等賽事。

體育行業壁壘較多,戰略關係和全球化平臺等。一個是很多戰略的關係,是內生的圈子;二是需要很強的運營能力和全球化的平臺,全球化平臺的公司稀缺,萬達體育是橫跨體育賽事、媒體、營銷的價值鏈公司。

DPSS行業全球範圍增速9%-10%。主因新媒體改變了體育傳播的方式和變現的能力,數據化平臺的出現鎖定了幾百萬的用戶,帶來巨大流量,對投資人和權益方價值巨大,這也促進了數據化平臺業務的增長。

中國體育市場增速將快於全球。中國體育市場發展潛力巨大,政策紅利、健康意識共同助力。大眾積极參与馬拉松等大眾參與型賽事的熱情高漲,很多馬拉松比賽門票幾分鐘內售罄,側面佐證大眾參與的需求增長。在大眾參與上中國的增長很快,中國是21%,國外是7%,差不多是3倍的增長。

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